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第两千两百四三章 预存款和农村市场

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    没错,贾鸿渐说出来的这个,那就是后世常见的一种促销方法。后世呢,除了最常见的各种什么购机时候的套餐,可以签个两年合约然后话费优惠什么的以外,最常见的就是这种活动了。特别是年底的时候特别常见——各种移动啊、电信啊的充值返礼物的活动,有的时候是冲一百送20,有的时候是什么冲两百送50之类的,除此之外还有各种充值送食用油之类的事儿,那真心刺激老百姓存钱!

    甚至呢,贾鸿渐在买手机的时候,不是没见过一些小店不知道咋搞来的套餐——比如说花60块钱办一张卡,然后呢这套餐就是当场返一百,然后每个月只要消费66,就可以连续两年每个月返还30,等于是每个月消费36。然后呢,整张卡等于就是花六十返700!这种丧心病狂的套餐卡,贾鸿渐不知道人家是怎么搞来的,但是他现在说的这种方法呢,除了是跟后世的电信以及移动学习之外,还主要是跟各种美容院什么学习的。

    像是后世的各种美容院啥的,那经常是充值送多少多少的积分啊或者是返会费之类的。比如冲一千块的年费,然后多送个三个月半年的什么的。这样非常刺激一些妹子啥的去充值,这样的充值表面上看起来对消费者很好,但是实际上呢对商家更好——人家商家短时间内就可以回笼大量的资金啊!可以说一个新店建立起来之后,要是弄这么一招,搞不好瞬间投资的80%就回本了!之后再经营回本20%之后,那就是纯赚!哪怕纯赚的时候因为很多客户都已经储值,导致纯赚的利润率比较低,但是这样风险就小了啊!总比说一直正常经营两三年等着回本好吧?

    “预存两千送一千?”当时蔡抗战等人眼睛都瞪大了!“这样我们不是赚的少了么?”当时蔡抗战下意识的就反问道。没错,在他们看来,本来如果正常经营的话,人家消费两千那就是全被铁通赚了。对吧?可是现在如果预存两千送一千,那不等于就是利润低了三分之一么?不就等于是让消费者拿着两千当三千花么?

    “肯定赚的少啊,如果我们赚的又要多,那么我们怎么跟中国电信竞争?你们不要光看我们降低了利润,也要看到这样一来会一下子回收大量的现金。从某种程度上来说也就跟装机费一样。能够让我们快速回本的!回本了之后,我们可以找银行融资,再开新的线路!这样一来。哪怕我们前期赚不到什么钱,但是我们可以飞快的资金回笼然后建立一个遍布全国的电信网络,到了那个时候我们不比中国电信的盘子差了,我们还怕什么?我们那时候就有规模优势了啊!”

    听着贾鸿渐这么一说,蔡抗战等人互相看了看,彼此的眼睛里面那都是震惊的神采。他们都是铁道部出来的人,说实在的以前真心没遇到过这种思维——铁道部那是什么地方?那是半军事化管理的地方好么!那都是讲究一板一眼的地方,讲究能不犯错就不犯错,但是不用考虑做的很好的那种地方!就像是铁路上面的餐厅一样。他们做出来的菜以及盒饭,那都是按照一个标准来的——别让乘客吃坏肚子,只要达到了这个标准,他们就算是成功了,所以各种菜肴那都是不考虑味道好吃与否,就是一通往烂里炖。然后出锅了那味道真心没办法恭维,可是这在铁道部里面那就是唯一正确的做法!

    同样,像是铁路运营什么的,晚点不晚点不重要,重要的是不出事故!不要出现什么火车相撞之类的事儿。然后呢。只要没有这种重大事故产生,什么对旅客态度不好啊,那都是小节!不用计较的说!

    所以,习惯了那种半军事化管理铁道部风格的这么几个人,突然听到贾鸿渐这种完全市场导向,思路活泛的简直吓人的想法之后,他们真心一下子都不敢点头了!他们此时考虑的是,这么做会不会出问题,会不会犯错误?会不会导致铁道部内部有不同的意见,然后有人告黑状?甚至蔡抗战考虑的都是铁道部的部长啊、副部长啊甚至还有其他的干部们会不会觉得损失了太多的利润,然后有些不满意!

    对此呢,贾鸿渐当然看得出来他们的迟疑了,所以此时他直接就这么说道:“这个事儿呢,咱们要改变思维,铁通是要跟电信在市场上竞争的,这个不是铁道部垄断了... -->>
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