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第两千两百四零章 铁通喜与愁

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口的电话都给装上铁通的,那么哪怕其他的非农业户籍的人口家里都装的是电信的,那么在整个首都和上沪范围内,铁通的市场占有率都有30%-40%,对?这样一来绝对一下子成为了市场第二大的所在了!就算以后电信和联通分家了,那么在北边,铁通就会是联通后面的第二大电信集团,然后在南边就是电信之后的第二大集团,对?

    这还只是首都和上沪这样的特大城市!在这样的特大城市里面都能保留3-4成的市场占有率的话,那么在全国其他地方会怎么样?首先来看看天京这样的一个直辖市,天京总人口916万,非农业人口531万,总的算下来也有将近400万的农业人口,而这比率就超过40%接近50%了!然后就是京津旁边的冀北省,6602万的总人口里面只有1253万的非农业人口,也就是说农业人口足足有5000万之多!80%以上的人口都是农业人口!

    然后还有晋西省,3145万的总人口里面,只有831万的非农业人口,同样还有75%左右的市场可以开发!辽东省4103万人口里面,非农业人口1876万,也有超过50%的市场,吉岭省2616万人口,1131万非农户口,50%以上的市场,黑龙省3660万人口,非农户口1666万人,同样50%以上的市场!

    南边一点的苏北省,7009万人口,2029万非农户口,还有接近5000万人的市场!浙东省够发达?4467万人口里面只有947万是非农户口!市场接近80%!甚至岭南省7298万人里面,非农户口人数也只有2276万人,同样也有5000万人以上的农业人口!

    这么些数据加起来之后,那就是理论上的铁通拥有的潜在市场足足有9亿人之多!哪怕按照全国平均每户人数3.63来说,这也有两亿多部电话可以装!然后总体还有起码70%左右的市场可以供铁通发挥——虽然电信只开发了10%,理论上应该有90%可以开发,但是咱也要留出来真的很穷,穷到装不起用不起电话的人口数量?总要留出来一些还没有通上电的山村的数量?所以保守点,总体来说全国范围内还有70%左右的市场可以供铁通挖掘,这没问题?

    当然了,从某种角度来说,这70%的市场呢,可能里面的潜在用户都不如城市人口那么“优质”,不是那么喜欢打电话。可是,这种相对低端的市场,既然整体比率偏大的话,那就可以来一个农村包围城市,来一个跑量取胜嘛!可以通过每户消费额度比较小,但是积少成多来增加铁通的盈利,对?这样一来虽然整体盈利率可能要比电信低,但是却能站住脚跟啊!毕竟在中国这样一个地方,那从来都是农村问题和农民问题决定大局的!甚至,再脑洞大开一点来想的话,现在在中国广泛的农村市场里面磨练出来之后,咱铁通以后走出国门走向世界,比如跑到什么埃塞俄比亚去运营了,那咱是不是能够马上适应那边的乡村环境,对?

    自然,这样的一个农村市场开发起来肯定不容易,毕竟这个年头的农民收入还低——别的不说,后世涛哥取消了农业税之后,这农民的收入才慢慢涨起来了,而这年头还是有农业税呢,农村的老百姓真心钱不多!在钱不多的基础上,人家为什么要装电话?人家平常村头村尾的,早就习惯了出门喊一嗓子对方就能听到,为什么要打电话呢?

    所以,要培养农村用户使用电话消费电话的习惯,这需要一个很详细的方案才行,这要求铁通必须在营销上面必须有针对xing才行!必须挠到痒处才能刺激的人家农村用户掏钱啊!

    想着想着,天渐渐的黑了,贾鸿渐就这么一个人坐在自己的书房里面,孤独的一个人在想着。而在外界,铁通的那些头头脑脑甚至还有基层的人员们,一个个的都欢欣鼓舞,好像只要得到了牌照,接下来就是一帆风顺,就是一路的钞票向他们招手了一样。所以,不得不说,只有像贾鸿渐这种老板,那才是活在未来的人——当铁通那些人都为现在发生的事儿而高兴的时候,贾鸿渐是在为未来的事头疼!而这种思维方式的不同,也注定了为什么他们那些人一直经营不好铁通,但是贾鸿渐来了,却能够经营好……
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