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第一八三章 降价的技巧

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    贾鸿渐说的这套理论那些老总们还真的从来没听说过,在以前的计划经济时代,基本没有竞争,需要懂怎么吸引消费者么?只需要把东西生产出来,那直接就有消费者来抢着买了!所以,在这种如何在充分竞争的市场上把商品卖出去的技巧,他们还真一点不懂。在现在这个教他们办法的贾鸿渐面前,他们还真跟小学生一样。

    不只是三个老总和倪润丰,甚至王蔻兰还有贾钢这个时候都完全专注的听着贾鸿渐的教导——“因为根据外国零售业统计,消费者在买东西的时候,有一种叫做价格敏感度的指数在。消费者对于一种商品的价格敏感度高,哪怕你只涨一毛钱,他也会发现,而有的产品明暗度第一点,你涨个十块八块他都发现不了。因此,国外的快速消费品行业发明了一种做法,那就是平价甚至亏本的卖价格敏感度高的产品,把尽量多的消费者都吸引到自己店里来。吸引来了人气以后,通过一些价格敏感度低的产品来赚钱!”

    说道这里,贾鸿渐顿了一顿,让大家大概消化了一下理论之后,又开始举例子说明了——“简而言之,比如像是洗发水或者香烟这种东西,你涨价一毛钱,消费者都会很敏感的感觉到。但是如果是锅碗瓢盆呢?如果是衣服呢?会不会有消费者说这个月的碗比上个月涨了一毛钱?会不会有消费者说这个衣服比隔壁谁家的贵了那么一块钱?”

    当贾鸿渐这么又举例子又说理论的讲述了一番之后,他周围的那些大人物们不约而同的双眼冒着精光!他们这些大人物仿佛觉得自己好像是推开了一扇通往新世界的大门!他们突然恍然大悟了!是啊,这种技巧虽然给人感觉很小聪明,但是不得不说这是一种很实用的小聪明!通过什么价格敏感度高的产品吸引人气,给消费者一种他们店什么东西都比别的家便宜的错觉,然后利用这种错觉在一些不敏感的商品上赚钱,这才应该是真正适用的知识啊!

    “同理,要跟国外产品竞争,我们应该怎么做?在跟外国名牌产品重合地方,我们零利润甚至亏本的跟他们互相放血!然后我们不是还有别的市场策略么?我们不是还要开发二级以下市场么?我们不是还要家电下乡么?我们不是还要以旧换新强行将电视机进行升级换代么?这一切为的是什么?就是为了能在给我们扩大市场占有率的同时,给各位补点钱钱啊!”贾鸿渐此时终于揭开了谜底。

    一听这话,倪润丰等人那是瞬间感觉到了醍醐灌顶了!是啊,之前他这长宏的老总只考虑到了单个产品的利润问题,本来他还想着保持着对贾鸿渐的尊敬和信任,强行平价出售。但是现在听听看,人家小天才贾鸿渐早就给他们策划好了,有木有?通过在特a级市场的北上广进行市场割喉战来“舍得一身剐敢把皇帝拉下马”,然后另一手却通过农村包围城市,大肆圈地,这不就是贾鸿渐早就给他们订好的策略么?

    倪润丰自己琢磨了一下,长宏的29英寸彩电现在大概是8000元的售价,国际品牌是10000元上下,,而25英寸呢,国际品牌是6000元左右,长宏是5000元左右。本来价格就比国际品牌有优势,如果再用贾鸿渐所说的那种降价组合,通过一些小技巧在一些不引人注意的产品上赚钱的话,还真非常可能拼掉国外品牌的品牌效应!

    不过就在这个时候,贾鸿渐又继续给他们安排后面的道路了——“在这么降价了以后,各位也可以顺便抓紧一下内部管理,尽量降低生产成本,能省一点也就是多赚点,可以采用成本否决制,这个是美国的现代科学管理之父泰罗的管理理论里非常重要的一条,我们的华夏高科其实也在用这条——那就是当工人在按照成本要求完成了工作量之后,才会有全额的奖金……”

    贾鸿渐的这话,那说出来之后,真是让包括贾钢在内的人佩服的都快五体投地了——说真的,在这个年代,世界上还有哪个人会这么无私的讲这么多实用的理论给别人听?而且说不好听的,对贾钢那还是有血缘关系,对别人那真是别人赚钱了都不会分给贾鸿渐一分钱,这么不要求回报的给别人出主意,还是出的这么一整套的主意,这是一种什么精神?这是普通人能做到的么?

    这个时候,倪润丰、三个老总、王蔻兰等人的心里那还真是五味杂陈。他们既是为了能从贾鸿渐哪里得到一个好主意而激动,同时又为贾鸿渐那低幼的年龄而感慨。看看人家贾鸿渐刚才提出来的那些计划,这像是一般人能提出来的么?说实际... -->>
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