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第149章 超级营销手段(2)

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    第149章超级营销手段(2)

    追债,是每个公司、厂子都十分头疼的问题,资金流动很重要。

    如果你不给销售商铺货,产品就很难打开市场。可你要是给铺货,就有可能面临欠债的危机,这是一个十分矛盾的问题。

    梁浩喝了口茶水,视线从他们的脸上一一扫过,淡笑道:“其实呢?我们的营销手段没有错,只不过是走进了一个误区,就像我刚才说的那样,我们上赶着给销售商铺货,让他们俩帮我们销货,我们是处于被动位置,主动权被销售商牢牢地攥在了手中。所以,我们应该改变策略,先不给他们供货,吊起他们的胃口了,让他们主动来找我们进货。”

    龚庆海喃喃道:“这……这怎么可能呢,那我们的产品怎么办?”

    “换一种销售模式。”

    梁浩的手指在桌上画了两下,轻笑道:“其实,性保健产品例如什么神油、苍蝇粉等等产品,为什么非要在性保健用品店出售呢?你们应该知道一点,有很多人都想进性保健用品店购买产品,可他们不好意思进去。毕竟,那种地方比较敏感,万一碰到熟人,怎么办?所以,安全套的营销手段,我们可以学习一下。”

    贾福祥恍然道:“哦,我明白了。梁副厂长的意思是让华夏神起走进超市,就像安全套那样,摆在收银台出口,或者是超市上下楼的电梯口等等位置。这样,顾客在不经意间,就可以随手那一盒,放进购物车中,不用担心让人看到,这就避免了尴尬。而且,这样做还有一个大好处,那就是华夏神起在超市内热销,势必会引起华海市内的那些大大小小性保健用品店的关注,他们就急了,这种赚钱的机会怎么能眼睁睁地跑掉?所以,他们会主动来跟我们康乐保健品加工厂来谈生意,购进华夏神起。”

    财务部的经理袁丽娟笑道:“只要他们进入了厂子,那就好办了。想要货,很简单,必须结清之前的欠款,而且这次是现金取货。交钱领货,万一货卖不掉,在没有毁坏包装的情况下,我们可以原价退货。”

    杨宏伟大笑道:“这样,就不是我们求他们,而是他们求我们了。”

    “哈哈~~~”大家你一言、我一语的,越说越是振奋,士气空前高涨,一扫刚才的颓废。

    龚庆海笑道:“还是梁副厂长厉害,我这就叫人去跟市内的那些大型超市联系,跟他们形成生意联盟伙伴。”

    梁浩摆摆手,微笑道:“不用这么麻烦,我跟好邻居超市的人挺熟的,这个事儿交给我就行。”

    好邻居超市,那可是华海市最大的连锁超市了,拥有十几家连锁店,几乎是遍布华海市的各个主要街道和闹市区了,生意做得相当大。可以说,整个华海市的市民购物,至少有五成都是在好邻居超市购物。只要是拿下了好邻居超市,也就等于是将市场给先行开拓出来了。

    杨宏伟拍着梁浩的肩膀,笑道:“有梁副厂长在,大家就请等着年底分一大笔奖金吧。”

    梁浩笑道:“这个营销策略的关键,就在于吊钩,让那些性保健用品店的老板自愿上钩。他们先付款,再领货,就不是我们催着他们销售了,他们自己都会想尽各种方法销售。为了加快他们上钩的步伐,我们还可以使用一些小手段……”

    这些人都伸长了脖子,望着梁浩,眼神中满是崇拜和激动、兴奋。只有蔡志阳,眼神中夹杂着的还有嫉妒和恨。

    等到吊足了他们的胃口,梁浩这才道:“过两天,我们将公司的十几天货车都包装好,外面张贴着的就是华夏神起的巨型海报,再用喇叭沿街宣传。等到了人流量比较大的地方,就可以将车停靠在道边,现场促销,但是这种促销手段不会销售太多,我们真正的货源就是在好邻居超市,让他们都知道,好邻居超市是华夏神起唯一指定的销售商。”

    贾福祥笑道:“这样,那些性保健用品店的老板,想不急都不行了。”

    袁丽娟皱着眉头道:“这样的方法好是好,可还有个弊端。在街道上行驶倒是没有什么,要是将车子停靠在人流量密集的地方,势必会造成交通拥挤,交警很有可能会扣掉了我们货车的驾照。”

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